Каныш Тулеушин, глава фонда «Даму»: «Мы продолжим работать над удешевлением кредитных ставок»

За первое полугодие 2016 года доля малого и среднего бизнеса в ВВП страны составила 25,6%, увеличившись с 2010 года на 5,6%. Об этом ранее сообщал министр национальной экономики Куандык Бишимбаев. Кроме того, число действующих субъектов МСБ в 2016 году увеличилось на 1,3% (с 1 285 287 до 1 302 56). По мнению экспертов, большую роль в развитии МСБ в последнее время сыграла государственная поддержка, оказываемая предпринимателям в том числе через фонд развития предпринимательства «Даму». О текущей деятельности фонда, новых продуктах и прогнозах на будущее в интервью «Къ» рассказал председатель правления фонда Каныш Тулеушин.

— Каныш Аманбаевич, Вы стали председателем правления фонда «Даму» в феврале 2016 года – достаточно непростое время с точки зрения финансовой стабильности в стране. С тех пор прошло почти 9 месяцев — что изменилось в фонде «Даму» за это время? Какие новые программы появились, а какие наоборот – исчезли и почему?

— В первую очередь, мы проанализировали текущую ситуацию, посмотрели на наши планы, которые были зафиксированы в Стратегии развития и постарались понять, как достичь поставленных задач.

Вы правильно заметили, что время было непростое. Если раньше – в 2014-2015 годах активно выделялись средства из Национального фонда (например, 200 млрд.тенге на развитие бизнеса в обрабатывающей отрасли), а также были хорошие, льготные условия по своп-операциям, то в феврале, когда я приступил к своим обязанностям, мы уже находились в других рамках. Если своп раньше стоил 3%, то сегодня – это половина базовой ставки, но не ниже 7%, и эти 7% — это уже нагрузка, которая ложится на конечного заемщика.

Вы знаете, что фонд Даму привлекает и размещает средства в национальной валюте, чтобы не иметь валютных рисков и в том числе не распространить их на конечных заемщиков. Сегодня в силу того, что проводятся различные мероприятия по оздоровлению финансового рынка, таких условий по свопу мы не видим.

Таким образом, и своп дороже стал, и нового фондирования мы не видели. В таких условиях, конечно, нужно было думать о том, как достичь тех KPI, которые были зафиксированы в планах.

Кроме этого, необходимо было выполнить бОльший объем работы, чем в прошлые годы и не допускать снижения производственных показателей. Нужно было проанализировать наш текущий кредитный портфель, подумать о новых программах, чтобы активизировать и поддержать ту динамику роста, которая всегда была присуща фонда Даму.

На тот момент порядка 400 млрд тенге было размещено в банках второго уровня (БВУ), из которых 200 млрд составляли средства Нацфонда. Мы пришли к выводу, что большой акцент нужно сделать на действующий портфель, то есть вторично осваивать возвращающиеся средства от заемщиков. Поэтому был установлен жесткий контроль за текущими условиями с тем, чтобы временно свободные средства, которые возвращались от заемщиков в банки, заново, револьверно направлялись в бизнес и были освоены.

Это первое, что мы сделали и, тем самым, очень сильно поддержали динамику, которая у нас сегодня есть.

— Раньше такого не было?

— Сейчас трудно говорить – было это раньше или нет. Всегда был мониторинг временно свободных средств, просто у нас не было другого выхода, как подойти к этому более скурупулезно и тщательно. Мы смотрели, следили, проводили переговоры с банками и пришли к такому общему консенсусу, чтобы средства вновь активно работали на МСБ.

Второе – мы активно стали выезжать в регионы, слушать предпринимателей, их мнения, запросы. Мы хотели понять, в чем потребности МСБ, что нового мы можем предложить заемщикам и увидели 3-4 системных вопроса. Первое – это потребность в дешевом и длинном финансировании. Мы проанализировали наши условия финансирования прошлых лет – тогда средняя ставка по кредитам Даму варьировалась примерно в районе 14%. Учитывая среднюю рентабельность многих проектов МСБ – в 10-14%, естественно, предпринимателям тяжело обслуживать такую ставку. Поэтому мы снизили ее почти в два раза до 7-8% — и это нам удалось сделать за счет партнерства с местными исполнительными органами. Таким образом мы запустили новую программу фондирования – регионального финансирования, где средства бизнесу выделяются на паритетных условиях с Акиматами.

— Как вы их уговорили?

— Во-первых, для местных исполнительных органов стоят такие же задачи, как и для фонда Даму по поддержке МСБ, привлечению инвестиций, созданию новых рабочих мест – решение этих задач обоюдная, поэтому особенно долго уговаривать не пришлось.

— Разве финансирование для этого предусмотрено в городском бюджете?

— У кого-то уже были предусмотрены, кто-то пересмотрел свои планы и сделал акцент на этом, но отрадно отметить желание и интерес практически всех акимов. Мы провели встречу с каждым акимом, презентовали деятельность фонда Даму, рассказали о преимуществах этой программы на примерах – дело в том, что у нас уже был опыт взаимодействия в прошлом году с Акиматами Алматы и Астаны. На примере этих регионов, мы показали другим областям, как можно поддерживать МСБ.

Суть этой программы в том, что средства выделяются паритетно с двух сторон. Например, если взять Кызылординскую область, от фонда был выделен 1 млрд тенге и 500 млн тенге от Акимата, получился пул на 1,5 млрд тенге, который был направлен на поддержку МСБ в этом регионе. Причем особенность этой программы заключается в том, что учитываются пожелания местных властей с акцентом на поддержку тех или иных отраслей бизнеса. Допустим, если взять Алматы, то мы разработал программу «Жибек жолы», которая сфокусирована на финансировании таких отраслей как торговля, услуги по проживанию и питанию – это те отрасли в Алматы, от которых поступает больше всего налогов в местный бюджет.

— Вы выбирали отрасли для поддержки по объему налоговых поступлений в бюджет?

— Мы исходили из того, какой социально-экономический эффект произведет поддержка тех или иных отраслей. Анализ проводился совместно с Акиматом. Если взять Актюбинскую область, то акцент был сделан на поддержку молодежного предпринимательства, сельского хозяйства. В Южно-Казахстанской области – это обрабатывающая промышленность. Так можно смотреть в разрезе каждого региона.

В результате в этом году мы собрали пул в объеме 20,7 млрд тенге на весь Казахстан – средняя ставка по этим кредитам составила 7-8%, срок финансирования – около 7 лет. Активная реализация программы регионального финансирования стартовала в середине этого года, когда были проведены все процедуры обсуждения в маслихатах, на различных советах, утверждены бюджеты и т.д. На сегодня порядка 4,3 млрд тенге уже освоены через банки.

Раньше у нас была программа «Даму регионы3» — ее знают многие банки, там ставка на конечного заемщика была около 14%. Мы решили исключить эту программу и заменить ее на программу Регионального финансирования, о которой я рассказал выше.

— Какие еще проблемы, кроме необходимости дешевого и длинного финансирования, волнуют предпринимателей?

— Второе, что мы услышали от предпринимателей – это интерес к новым продуктам, предложениям от фонда Даму. Во время совместного исследования с рейтинговым агентством Эксперт РА мы увидели потребность в таком продукте как факторинг. Существует необходимость в покрытии дебиторской задолженности, которая образуется за счет того, что предприятия поставляют услуги и работы, но не получают оплату.

После падения цен на нефть, многие крупные нефтяные компании имели трудности по оплате за поставку тех или иных товаров и услуг, соответственно, происходила задержка. При этом предприятие должно было дальше продолжать обеспечивать свою производственную деятельность, платить заработную плату, покупать сырье и т.д. тем самым возникал растущий спрос на этот инструмент.

Мы пилотно выделили 1 млрд тенге, в качестве партнеров был заинтересован Альфа банк. Сегодня у нас профинансировано три проекта, мы видим, что спрос есть и планируем продолжить развитие этого инструмента. Если посмотреть по условиям финансирования, то рыночная ставка в месяц составляет порядка 4%. Мы предоставляем эти ресурсы под 2% в месяц, то есть получается в два раза ниже.

— Кроме программы по факторингу, у вас появилась новая программа – Даму – франчайзинг. Как вы пришли к идее об ее создании?

Мы часто слышали от предпринимателей, что банки неохотно рассматривают старт-ап проекты. Мы хотели на примере франшиз показать всем, что в принципе со стартапами можно и нужно работать. В Казахстане динамика торговли отечественными и зарубежными франшизами достаточно положительная. Конечно, мы должны были поддержать эту динамику со своей стороны.

Было выделено 1 млрд тенге на эту программу и созданы хорошие условия финансирования. Сейчас условия для продавцов франшиз разнятся в зависимости от того являются они резидентами или нет. Если это зарубежная франшиза, то очень важно чтобы в его франшизовый пакет входил бизнес-план, брендбук, товарный знак и финансовая модель. Самое главное, чтобы опыт работы был не менее 3 лет на зарубежных рынках. Тогда как для казахстанских компаний таких жестких рамок нет. Таким образом мы стараемся стимулировать рост продаж именно казахстанских франшиз, что уже наблюдается на нашем рынке. 80% выделенных средств уже освоено. В основном это – общепит, точки быстрого питания, курсы обучения, предприятия по предоставлению рекламных услуг.

— А что это за программа Даму–микро?

Когда мы были в Южно-казахстанской области, мы заметили хорошую кооперацию в сельском хозяйстве, когда от выращивания крупного рогатого скота следом идет процесс переработки мяса в убойных цехах, а затем готовая продукция поставляется в крупные торговые центры.

Мы увидели хорошую систему поддержки со стороны местного исполнительного органа и за счет выделения собственных средств от фонда Даму хотели поддержать такую же динамику и распространить этот опыт в других регионах.

Мы разработали и выделили средства на программу микрокредитования. Проанализировав этот рынок, мы поняли текущую ситуацию, сделали для себя определенные выводы и поделились аналитикой с Холдингом «Байтерек» и Министерством экономики. Сейчас разрабатывается большая программа по микрокредитованию, о которой говорил Глава государства и Правительство. Я думаю, что в ближайшее время на базе этой пилотной программы будет создана более крупная для поддержки сельского хозяйства в первую очередь.

Для реализации этой программы мы выбрали для себя основных партнеров – это такие сильные микрофинансовые организации, которые а) прошли регистрацию в Нацбанке; б) у них есть хорошая наработанная модель, скоринговая система, они очень быстро рассматривают и выдают средства.

Как правило, МФО выделяют средства без залогов, порядка 35-38% всех микрокредитов в Казахстане сегодня выделяются без залога. Порядка 30% кредитов предоставляются под твердые залоги, но это в основном микрокредиты свыше 3 млн тенге. Все что ниже 3 млн тенге финансируется без залога именно частными МФО.

Поэтому мы для себя сделали вывод, что нужно работать через частные МФО, потому что есть готовая инфраструктура, есть люди – профессионалы, которые знают, как это делать. То есть по опыту фонда Даму как он работает с банками, также мы планируем работать с МФО. Я думаю, все эти предложения Министерство экономики учло в разработке новой программы.

— В социальных сетях предприниматели часто жалуются на долгие сроки рассмотрения их заявок и «бумажную волокиту». Вы предпринимаете что-либо, чтобы упростить эти процедуры?

Да, конечно. В среднем сегодня банк рассматривает заявку от предпринимателей порядка 2-3 месяцев, бывает 5 и 6 месяцев. Мы для себя поставили задачу – пилотно разработать модель, которая бы позволила рассматривать банками заявки до 10 дней. В качестве примера был взят опыт ЕБРР в реализации программы по поддержке малого бизнеса в сельском хозяйстве, которая была очень популярна в 90-х годах.

Мы адаптировали ее под себя, разработали адаптивную технологию финанализа – такая скоринговая система очень хорошо применяется по малым кредитам до 20-30 млн;

Разработали три продукта по 5, 20 и 30 млн тенге – и по таким малым кредитам создали технологию «Даму блиц». Были пилотно привлечены три банка, которые проявили интерес и два региона – Алматы и Алматинская область. Мы выделили именно под эту технологию отдельные ресурсы и сегодня уже видим очень хорошую динамику – порядка 98 проектов отобрано в рамках Даму-блиц, где средний срок рассмотрения составил – 7-10 дней. Таким образом 98 проектов было поддержано на сумму более 1 млрд тенге.

Теперь, имея этот хороший опыт, мы распространяем его на наши региональные программы, то есть на тот пул в объеме 20,7 млрд тенге. Распространяем на все банки и все регионы, вшиваем эту технологию в кредитные соглашения и обязываем банки предоставлять кредиты до 30 млн тенге за 10 дней по кредитным линиям Фонда «Даму».

— А банки идут на это?

Банки идут. Потому что это взаимовыгодно. Мы обучил кредитных специалистов банков, внедрили, показали, как это работает и с 1 января 2017 года по всем другим банкам – партнерам фонда Даму эта технология будет применяться. Это большой прорыв.

Что касается «бумажной волокиты» — мы решили этот вопрос частично. Вы знаете, у фонда Даму есть три таких финансовых инструмента – это льготное кредитование, которое мы предоставляем через банки, гарантии Даму и субсидии. За счет субсидий и гарантий мы стимулируем банки больше выделять кредитных средств. У многих существует нехватка залогового обеспечения и для решения это проблемы мы предоставляем гарантии.

Раньше все это работало таким образом: заемщик едет в банк, получает решение кредитного комитета, в котором говорится, что при наличии гарантии фонда Даму, банк предоставит ему кредит. Клиент едет в филиал фонда Даму, подает заявку и вот он между банком и филиалом все время крутится, бегает туда-сюда с документами. Особенно тяжело это было для тех, кто жил в отдаленных районах наших областей.

Мы решили эту проблему использованием электронного правительства – egov.kz. С середины этого года можно подавать заявку на получение гарантий от фонда Даму до 180 млн тенге через электронное правительство сидя у себя дома или в офисе.

К заявке нужно приложить всего один документ – копию письма банка с положительным решением по кредиту и расчетом суммы гарантии фонда. Направив заявку, предприниматель знает, что у фонда «Даму» есть 5 дней, чтобы дать ответ: «Да» или «Нет» по предоставлению гарантии. При этом он видит каждый этап рассмотрения, то есть он знает, что сейчас заявка упала и рассматривается филиалом, далее – она выносится на кредитный комитет и т.д. за 5 дней выдается решение.

Для сравнения, раньше, чтобы получить гарантию нужно было прийти в фонд, сдать целый пакет документов помимо письма банка – это и копия свидетельства о регистрации компании, и выписка из реестра акционеров и пр. Сейчас процедура максимально упрощена, поскольку предпринимателю нет необходимости сдавать документы повторно, т.к. мы просто получаем их из банка напрямую.

Сегодня через egov.kz было подано 48 заявок, из которых 42 заявки одобрены, то есть достаточно высокий уровень одобрений. При этом нашим сотрудникам кредитного комитета необязательно собираться за столом, они могут быть в командировке и c помощью планшета одновременно рассматривать эти заявки, поскольку все документы есть в электронном варианте.

Причем у нас каждый сотрудник рейтингуется. Там есть специальное поле, которое показывает, сколько человек потратил на рассмотрение заявки и мы видим, кто у нас дольше работает, кто быстрее. Это тоже влияет на оценку работы сотрудника.

Вообще в истории Казахстана – это первая финансовая услуга, которая осуществляется через электронное правительство. В 2017 году мы планируем через egov также выдавать субсидии и гарантии свыше 180 млн тенге. Мы над этим начали работать.

Если подвести общий итог по нашей деятельности за 9 месяцев, то мы расширили линейку наших продуктов новыми программами, снизили ставки, улучшили доступность фондирования, улучшили сервис, сделали его более технологичным и легким.

— Мы знаем, что вы достаточно тесно работаете с международными финансовыми институтами – ЕБРР, АБР и др. Какие у вас планы по привлечению средств от этих организаций в следующем году?

Фонд Даму является своего рода «мини ЕБРР в Казахстане». Мы привлекаем средства, размещаем в банках и всегда в национальной валюте – это очень важно. Поэтому большую роль в ценообразовании наших кредитных средств играет ставка свопа, под которую Нацбанк конвертирует средства международных финансовых организаций и передает нам.

Мы очень долго и тщательно работали с Нацбанком и другими нашими коллегами по удешевлению стоимости свопа и улучшению условий по его предоставлению. Если раньше он был в районе 8,5%, мы его довели до 7%. Ранее он предоставлялся на год, за счет переговоров мы увеличили этот срок до 3 лет.

Сегодня за счет договоренностей, которых мы достигли, мы привлекаем средства от ЕБРР, АБР и Европейского инвестиционного банка в объеме 180 млрд тенге на 2016-2017 годы.

При этом наша совместная маржа — международных финорганизаций и фонда Даму очень низкая – порядка 2,5%. Большую часть «съедает» ставка Национального Банка по свопу – это 7% минимум, маржа банков – порядка 4-5%. Соответственно мы планируем за счет привлечения зарубежного фондирования и размещение его через банки, предоставлять кредиты под 14-15%.

Рыночная ставка сегодня – 16%-18%, поэтому эти ставки даже ниже рыночной, но за счет программы субсидирования мы будем и дальше их снижать особенно для таких чувствительных отраслей, где рентабельность очень низкая.

На сегодняшний день мы привлекли 2 млрд тенге от ЕБРР и до конца года планируем привлечь еще порядка 30-40 млрд тенге. План на этот год – 33 млрд тенге.

— А что нового вы готовите своим клиентам в 2017 году?

Мы сейчас работаем над созданием финансового супермаркета и в 2017 году планируем запустить его. Это будет автоматизированная система, когда клиент приходит к нам, за ним закрепляется консультант и через финансовый супермаркет подбирает именно для его бизнеса программы, банк, какие-то дополнительные условия, регион и т.д., а также клиент сможет самостоятельно при заполнении своих данных в финансовом супермаркете подобрать программу.

При подаче заявки клиентом через финансовый супермаркет, для клиента будет организован личный кабинет, в котором он сможет подавать заявки, отслеживать их состояние, а также вести в онлайн-формате работу с банками и другими участниками процесса рассмотрения заявки по предоставлению необходимых документов. Через финансовый супермаркет мы будем видеть весь процесс рассмотрения заявки в том числе и сроки рассмотрения заявки всеми участниками процесса, а в случаях отказа мы будем знать, что было какое-то основание для отказа. Безосновательных отказов не будет.

— Ваш штат позволит все это осуществить?

Все думают, что если фонд Даму делает такую большую работу, у нас большой штат. Сейчас у нас порядка 370 человек, большая часть сотрудников работает в регионах – это 10-15 человек в каждом регионе. Для сравнения – в одном филиале Народного банка в Кызылординском регионе работает 500 человек.

Мы эту работу осуществляем за счет повышения производительности, высокой квалификации сотрудников и третье – нам очень сильно помогают наши партнеры – банки прежде всего. Они являются первым этапом для заемщика, у нас любой инструмент опирается на кредитный комитет банка. Конечно, мы пользуемся инфраструктурой банков и их количеством людей. Здесь в функции нашего персонала входит мониторинг целевого использования средств, предоставление субсидий и т.д. Поэтому мы и не конкурируем с банками, наши интересы не пересекаются.

— Каковы финансовые показатели фонда Даму за 9 месяцев этого года и насколько они отличаются от показателей 2015 года?

Если взять общие доходы, то за 9 месяцев 2016 года они составили 24,2 млрд тенге, это примерно на уровне прошлого года. Если говорить о чистой прибыли, то за 9 месяцев она составила 11,1 млрд тенге, что почти на 100% больше чем чистая прибыль прошлого года.

Активы составили 358 млрд тенге, это на 42,4% больше по сравнению с аналогичным периодом. Собственный капитал фонда – 104, 2 млрд тенге, на 20% больше чем в прошлом году.

Если говорить о производственных показателях в разрезе каждого инструмента – льготного кредитования, субсидий и гарантий, то у нас по количеству заемщиков и по кредитному портфелю эти показатели за 9 месяцев текущего года больше чем аналогичный период прошлого года. В этом году за счет этих трех инструментов мы охватили поддержкой 8 000 заемщиков, тогда как за аналогичный период прошлого года было поддержано 4 475 заемщиков.

Если говорить про кредитный портфель, то за счет этих трех инструментов за 9 месяцев прошлого года кредитов было выдано на сумму 360,1 млрд, в этом году – на 403,6 млрд тенге, то есть на 43 млрд больше.

Если говорить по консультациям, то в этом году мы на 20 тыс. человек больше проконсультировали, чем за этот же период прошлого года. Сегодня 73 тыс. человек проконсультировано при том же количестве штате людей.

— Какие из финансовых продуктов продаются чаще всего и больше всего, почему?

У нас по финансовым продуктам в год порядка 3 000 субъектов МСБ получают льготное кредитование и около 1 500 получают субсидии. Гарантии – это абсолютно новый инструмент, который набирает динамику роста. В этом году мы себе поставили вызов – выдать 1 160 гарантий, из них 1 100 – по программе Дорожная карта 2020 и 60 – по программе «Даму оптима».

На мой взгляд, не правильно будет сравнивать какой инструмент более популярный, потому что все инструменты активно используются. Чаще всего они предоставляются в сочетании. Например, многие клиенты у нас получают и субсидии и гарантии одновременно.

— Давайте отдельно поговорим о программе кредитования МСБ в обрабатывающей промышленности, финансирование которого осуществляется из Нацфонда. Насколько я поняла, все три транша в 100, 50 и 50 млрд тенге уже освоены?

Да, в 2014 году было выделено 200 млрд тенге, но сегодня освоение составляет уже 300 млрд тенге. Деньги заемщиков возвращаются в банки и револьверно выдаются снова в виде новых кредитов. Были прописаны очень жесткие условия по первичному и вторичному освоению средств. Соответственно это дисциплинирует банки активно кредитовать.

Сегодня если смотреть на социально-экономический эффект от этих выделенных средств, то он очень впечатляющий, на мой взгляд. Доход от реализации выпущенной продукции в сумме за 2014-2015 годы составил около 640 млрд тенге — это та выручка, которую получили предприятия.

Для сравнения, это сопоставимо примерно с полугодовым валовым региональным продуктом (ВРП) Костанайской области – за первое полугодие 2016 года он составил 625 млрд тенге.

Если смотреть по налогам, то предприятия, которые получили средства Нацфонда, за 2014 – 9 месяцев 2016 года уже выплатили 90 млрд тенге налогов. Это примерно половина бюджета Кзылординской области. Это тоже достаточно существенная сумма.

Если взять по рабочим местам, то за три года создано 14,4 тыс. рабочих мест. Это сопоставимо с населением малого города – например, Зайсана в ВКО, то есть создан почти целый город.

У нас уже наработан опыт по мониторингу этих средств, за целевым использованием средств мы следим вместе с нашими партнерами – Генеральной прокуратурой и Комитетом госдоходов, в том числе и по социально-экономическому эффекту от этих средств.

— Программа "Стартап болашак" – это новая программа? Это совместная программа Ассоциации «Болашак» и Фонда «Даму»?

Нет, она реализуется уже второй год, но эта программа – моя давняя мечта. В университете Oxford Brooks, где я учился по Болашаку, у меня была интересная специальность по магистратуре – «Инновации, креативность и предпринимательство». В рамках этой специальности мы разрабатывали собственную идею, по которой писали бизнес-план и презентовали ее перед настоящей бизнес-аудиторией Оксфорда. Это были действующие предприниматели, а мы защищали свои идеи перед ними, пытаясь привлечь от них финансирование.

Перед тем как выступать, мы получали порцию тренингов и смотрели передачу «Dragons Den – это популярное британское деловое реалити-шоу. В этой передаче за стол садятся 4 бизнес-ангела, которые кладут деньги прямо на стол и задают очень четкие и конкретные вопросы участникам программы – молодым предпринимателям. Если инвестору нравится идея выступающего, он сразу на месте договаривается о сумме инвестиций.

С того момента у меня зародилась мечта – организовать нечто подобное в Казахстане. Я предложил запустить программу «Старт-ап Болашак» у нас в Ассоциации «Болашак». Спасибо, что Председатель Совета Ассоциации «Болашак» Куандык Бишимбаев и все коллеги из Ассоциации меня поддержали.

Суть в чем. Мы со всех регионов собираем различные идеи и заявки и на первом этапе отбираем лучшие 20 бизнес-идей. Затем участники конкурса выступают перед членами жюри, в состав которого входят действующие предприниматели, представители компаний Big Four и т.д. Они отбирают 10 финалистов. Затем проходит новый этап отбора и уже остаются 3 финалиста, которые получают гранты от Ассоциации «Болашак». В прошлом году у нас первое место оценивалось в 7 млн тенге, второе – 5 млн, 3 – 3 млн тенге. Но были случаи, когда финалисты договаривались с инвесторами на месте. Таким образом, по сути все 10 финалистов получили деньги.

В этом году будет по-другому. У нас также будут первые три места: в 7,5 и 3 млн тенге, также будут гранты ПРООН на зеленые технологии – 15 млн, и бизнес-ангелы.

Каждый, кто подтвердил свое участие в качестве члена жюри, обещал, что потратит от 3 до 5 млн тенге собственных средств, но не просто в виде гранта, а именной войдет в долю проекта. Причем мы не оговариваем, какую долю капитала, об этом он договаривается с участниками конкурса. Почему это важно? Потому что в этом случае инвестор не просто даст денег молодому предпринимателю, он будет сопровождать его, подсказывать, станет ментором и коучером на протяжении всего жизненного цикла проекта, поскольку у него будет личная заинтересованность в росте.

— Каких показателей вы планируете достичь до конца этого года?

Во-первых, мы планируем достичь по доходам 31,2 млрд тенге, если мы достигнем, то это будет на 54% больше показателя 2015 года – тогда доходы составили 20 млрд тенге.

Чистую прибыль мы планируем получить в объеме 10-12 млрд тенге по итогам года без сильного влияния неденежных статей, то есть доходов от курсовой разницы, от переоценки свопа и т.д.

Активы у нас будут на уровне 392 млрд тенге, это на 10% больше чем в прошлом году. И капитал фонда составит 99,9 млрд тенге – это на 5% больше чем показатели прошлого года – там 95,2 млрд тенге.

По производственным показателям в целом мы очень скромно подошли к прогнозам. Мы думали, что кредитный портфель фонда Даму составит порядка 450 млрд тенге, тогда как кредитный портфель в прошлом году за счет всех инструментов поддержки фонда – составил 523 млрд тенге. Мы осторожно подошли к этому году, потому что новых средств из Нацфонда и госбюджета не выделялось.

Но за счет активизации вторичного освоения средств, привлечения денег от ЕБРР и Европейского инвестиционного банка, запуска новой программы регионального финансирования в 24 млрд тенге наш кредитный портфель к концу года прогнозируется на уровне 560 млрд тенге, даже больше чем в прошлом году.

В целом, за счет действия финансовых и нефинансовых инструментов до конца года мы планируем поддержать порядка 58 тыс. субъектов МСБ и создать около 27 тыс. рабочих мест.

Мы планируем продолжить реализацию всех этих программ, дополнительно обеспечить выделение средств, особенно в региональных программах с акиматами. Мы видим желание работать в следующем году — многие регионы уже подали заявки и просят нас зарезервировать средства на следующий год.