Перейти к основному содержанию

kursiv_in_telegram.JPG


5326 просмотров

Павлодарский производитель мебели не боится российских конкурентов

Он сам планирует выходить на рынок России

Фото: Shutterstock.com

Мягкая мебель от павлодарского производителя Виталия Битнера до склада не доходит. Ее «с колес» отгружают в более чем 20 торговых точек Казахстана. Чтобы увеличить прибыль, предприниматель пошел на снижение цены – маржа не превышает 10-12%.

«В месяц производим 100-150 комплектов. Если брать в единицах, то 300-400 штук. Нам удалось поднять объем производства за счет снижения цены: прибыль маленькая, но растет она за счет оборота», – рассказал « Курсиву» директор фирмы «Город мастеров» Виталий Битнер.

От водителя до директора

Семейному бизнесу двадцать лет. Началось все с грузовых перевозок. Сначала Битнер возил мебель из России в Казахстан. Видя спрос, подумал, почему бы самому не попробовать ее изготовить.

«Уникальность нашего бизнеса была в том, что в те годы практически не было фирм по производству мебели, мы увидели перспективу. Для начала нашел место, где можно было заниматься изготовлением мебели. Приобрел все необходимое при финансовой поддержке отца, он тогда металлом занимался, начал потихоньку, освоил новое дело», – говорит предприниматель.

Затем в бизнес сына пришел отец, а там и вся семья. За эти годы предприятие обзавелось недвижимостью в виде двух торговых домов в Павлодаре и Актау, производственными площадками. Если первый торговый дом строили без поддержки государства, взяв деньги в банке под 18% годовых, то для расширения бизнеса на западе страны воспользовались кредитованием через фонд «Даму» под 6%, взяв 60 млн тенге.

Виталий Битнер из той породы людей, которые любят учиться.

«Каждый год я где-то учусь, езжу на семинары, вплоть до того, что на интересного для себя спикера могу поехать, например, в Алматы. У нас создался такой клуб мебельщиков в Павлодаре. Мы не конкуренты, мы партнеры. Вместе ищем новое, чтобы бизнес на месте не топтался», – говорит предприниматель. 

Что немцу хорошо…

Несколько лет назад интерес к новым знаниям привел Виталия Битнера в Германию. Отправляясь на Запад, бизнесмен был уверен, что присмотрит там для себя новое оборудование, чтобы поменять устаревшие, по его мнению, станки. Как, оказалось, делать этого было не надо. Необходимо было лишь поменять взгляды на производство.

«Поездка дала бешеный толчок для развития бизнеса. Как оказалось, дело не в оборудовании, а в умении управлять предприятием, бизнесом, персоналом. После обучения понял, что необходимо хорошо отладить имеющееся оборудование. Убрать все минусы и поднять прибыль с теми же людьми, которые у меня работают. Не меняя число сотрудников – их у меня 30 – увеличил производительность труда на 60%. Для этого отладил все потоки работы, улучшил организацию труда и, обязательно, рабочие места. Людям должно быть комфортно на производстве», – говорит руководитель компании.

Приценился казахстанец и к немецкой мебели. Его интересовал вопрос, как выживают в существующей конкуренции. Оказалось, многие перешли на выпуск мебели более дорого класса.

«К примеру, у них кресло стоит порядка 12 тыс. евро, а у меня сегодня комплект из трех единиц – от 150 до 180 тыс. тенге. Тогда, до скачка евро в 2015 году, цена за диван составляла 1,5 тыс. евро. Немецкий коллега на такой разброс цен выдвинул две версии: либо у меня работают китайцы, либо плохое качество. Ни то и ни другое. Просто у нас дешевле обходится лес и комплектующие детали. И зарплата не как в Европе», – объяснил предприниматель. 

Как это ни парадоксально, но кризис, который не обошел стороной и Казахстан, заставил всех работать и создавать свой продукт.

«Если прежде все закупали в Европе, Китае, России, теперь многое научились делать сами. Кризис оказался полезным», – считает бизнесмен.

К слову, интересную идею подсмотрел Виталий Битнер у немцев по утилизации отходов: «Меня заинтересовала их система печного отопления, работающая на собственных отходах. В Германии дорогая утилизация, поэтому выгоднее топить печь своими древесными отходами, прессуя их. Мои отходы пока приезжают и покупают. Сегодня вопрос утилизации не стоит, но факт примечательный. Пока мне дешевле приобрести уголь. Но когда придет время утилизации, я готов к этому».

Плюсы и минусы

Начав мебельный бизнес, семья приобрела собственную делянку леса в Тюменском крае в аренду на 25 лет. Дело оказалось хлопотным.

«У каждого бизнеса свои правила игры. Ты должен взять столько леса, сколько заявил: недобрал – штраф и перебрал – тоже рублем бьют. Кроме того, за каждое вырубленное дерево необходимо высадить три. Не лично, конечно, есть специальные бригады, надо лишь оплатить работу», – вспоминает руководитель предприятия.

Несмотря на ряд плюсов, минусов все же в лесном деле оказалось больше. Со временем от делянки пришлось отказаться.

«Работать и там, и здесь оказалось сложно. Каждый должен заниматься своим делом», – говорит предприниматель.

Сегодня лес приобретается у оптовиков, которые привозят его вагонами. По году предприятие потребляет до 300 куб. м леса. Цена на него, конечно, меняется.

«Если два года назад куб леса стоил 25 тыс. тенге, сейчас 45 тыс. тенге. У оптовиков все равно выгоднее брать. Если я поеду на делянку, то этот лес мне обойдется в 55 тыс. тенге», – говорит Виталий Битнер.

Ставку в бизнесе предприниматель делает на своих сотрудников. Для начала предложил гибкий график работы. Кому-то удобно приходить на производство к 6-7 утра, чтобы раньше уйти домой. Других устраивает рабочий день с 9 до 18 часов. А еще предприниматель построил для своих работников, нуждающихся в жилье, что-то типа семейного общежития. Жилье находится на территории промбазы. И жить там можно столько, сколько потребуется, чтобы обзавестись собственным жильем.

По словам спикера, конкуренция на мебельном рынке бешеная.

«Если раньше «навар» мог составлять 50%, то сейчас прибыль получить можно только за счет количества, маржа составляет всего 10-12%. Тем не менее, считаю, что закрытие бизнеса нам не грозит, когда делаешь качественный товар. Закрываются маленькие фирмы», – говорит спикер.

pavlodarskij-proizvoditel-mebeli-ne-boitsya-rossijskih-konkurentov2.jpg

Фото: Atameken.kz

Россия как перспектива

Средняя стоимость за стандартный диван в фирменном торговом доме не превышает 100 тыс. тенге. Комплект трио – диван, кресло и подростковый диванчик – стоит 150-180 тыс. тенге.

«Наша цена сейчас ниже, чем у российской мебели. Было время, когда народ ехал и приобретал там диваны. Сейчас больше переориентируются на местную продукцию», – говорит предприниматель.

Несколько лет назад падение курса рубля сыграло россиянам на руку. Павлодарским мебельщикам удалось устоять в борьбе за собственный рынок сбыта. Правда, пришлось купить мебель у россиян и торговать ею, лишь бы удержать рынок. Сегодня ситуация иная.

«Курс рубля вырос, и если российская компания и зайдет на наш рынок, они мне уже не конкуренты. Ценой меня уже не смогут задавить», – говорит руководитель компании.

Тем не менее, российское производство остается образцом для местных производителей. Они на два-три года идут впереди казахстанских мебельщиков. Так что перенять что-то новое зазорным не считается.

«Сейчас я на стадии того, чтобы самим на российский рынок выйти. Как только в Казахстане рынок застопорится, сразу на Россию перейду. На следующий год планирую начать с ближнего зарубежья – Омск, Новосибирск и ближайшие сельские населенные пункты. Сейчас рубль вырос, так что есть смысл работать», – резюмирует Виталий Битнер.

pavlodarskij-proizvoditel-mebeli-ne-boitsya-rossijskih-konkurentov1.JPG

 Фото автора


554 просмотра

Как заработать на бабочках в Шымкенте

Поток посетителей на такие выставки немаленький, а входные билеты - довольно дорогие для основной массы жителей

Фото: Shutterstock

В Шымкент стали часто приезжать выставки тропических бабочек. Администраторы не обсуждают финансовую составляющую своего бизнеса, предпочитая говорить лишь о самих бабочках и их особенностях. Насколько выгоден бизнес на бабочках, выяснял «Курсив».

Удовольствие на 5 минут

Очередная выставка разместилась в одном из крупнейших шымкентских торговых домов. Цена билета для взрослых – 1 400 тенге, для детей с трех лет – 1 200 тенге, для пенсионеров – 1 тыс. тенге. 

Внутри инсектария температура воздуха поддерживается на отметке 28 градусов, а влажность – не менее 75%. В зимнее время года тепло одетые люди могут выдержать такие условия недолго – от 5 до 15 минут. 

Таким образом, заплатив за вход примерно 5 тыс. тенге, семья из четырех человек проводит на экскурсии не более 10 минут. Внутри могут одновременно находиться до восьми человек. Основной наплыв посетителей в будние дни – по вечерам. Люди даже стоят в очереди, несмотря на стремительность экскурсий. В выходные дни работникам выставки и вовсе сидеть не приходится. Выставка работает с 10 утра до 10 вечера, без выходных и перерывов на обед.

Риск минимален

По словам администратора выставки Виталия Оспанова, живых бабочек из города в город приходится перевозить редко. 

«Мы заказываем бабочек в коконах, которые нам привозят каждые две недели. Особого ухода появившиеся на свет насекомые не требуют. Мы их кормим перезревшими апельсинами и бананами, а также готовим сладкий сироп. Бабочки едят раз в сутки», – говорит администратор.

За коконами вообще не требуется никакого ухода, их лишь надо при помощи клея, ваты и прищепок разместить на специальных веточках, где они проведут от двух до трех недель в неподвижном состоянии. Появившиеся на свет бабочки еще сутки сидят рядом со своими коконами, сушат крылья. В это время они не едят.

«Мы получаем по 100 коконов, треть из них погибает, – поясняет Виталий Оспанов. – Такая статистика присутствует везде, где соблюдаются условия содержания бабочек. У нас 15 видов этих насекомых. Выбираем всегда самых красивых, ярких, чтобы людям было интересно на них смотреть».

Отходов нет

Тропические бабочки живут по-разному: некоторые не более трех дней, другие – до полутора месяцев. Если выставка заканчивается, а живые бабочки все еще порхают по инсектарию, то их ловят, аккуратно складывают им крылышки, помещают в специальный бумажный конвертик, а затем укладывают в перфорированные коробочки. Затем слегка охлаждают, чтобы они потеряли свою активность, и перевозят в другой город. По словам Виталия Оспанова, везут бабочек не более 9–10 часов, именно такое время они спокойно выдерживают.

Между тем мертвые бабочки для организаторов выставок – тоже товар. Так как треть насекомых погибает еще в коконах, еще столько же – в первые дни жизни, таких бабочек предприниматели, не желающие терять доходы, продают. 

«Мы продаем их дизайнерам, которые могут сделать из насекомых красивые инсталляции. Стоят они от 500 тенге, но если кому-то нужно купить сразу несколько бабочек, конечно, уступаем», – рассказала «Курсиву» гид выставки Эльза Жилкишиева.

К слову, дизайнеры изготавливают не только инсталляции, но и бижутерию. К примеру, простые серьги из крыльев бабочек стоят свыше 2 тыс. тенге, с золотой окантовкой – около 20 тыс. тенге, кулоны – от 2700 тенге до 10 тыс. тенге.

Бизнес перспективный

Основными поставщиками коконов являются Филиппины, Коста-Рика, Малайзия. Самые дешевые – филиппинские: от $1,2 до 3,5. Самые дорогие – южноамериканские, их цена колеблется от $3,5 до 7 за кокон. Коконы продаются сетами по 100 штук, можно заказать и больше.

Непосредственно на фермах-производителях покупают крупные поставщики. Например, в Казахстан коконы привозят из Москвы. К сумме заказа прибавляются 500 рублей (3040 тенге) за отправку и тариф за услуги авиакомпании. Кроме этого, оформление ветеринарного сертификата на имя покупателя обойдется еще в 850 рублей, что эквивалентно 5168 тенге.

Для выведения бабочек из коконов нужны просторное помещение, специальный деревянный ящик с поперечно положенными бамбуковыми палочками и соответствующие температура и влажность. В Шымкенте увлажнители стоят от 9 тыс. тенге, обогреватели – от 7 тыс. тенге.

Бизнес на бабочках считается выгодным, но при условии, что налажен сбыт насекомых. Этот вид бизнеса в Казахстане фактически только начинается: первые фирмы появились в Алматы в прошлом году.

Кстати, проведение выставок – это только одна составляющая получения доходов. В настоящее время довольно быстро набирает обороты торговля живыми бабочками, стоимость которых начинается от 5500 тенге за штуку. Например, в последнее время пошла мода на салюты из бабочек, которые запускают на свадебных торжествах, юбилеях, корпоративах. 

Более скромные подарки с бабочками – букеты цветов в красивых прозрачных упаковках, на которых сидят одна-три живые тропические особи. Ввиду дороговизны обычно покупатели заказывают бабочек штучно.

21_11_240.gif

 
 

Читайте нас в TELEGRAM | https://t.me/kursivkz

duster-kaptur_240x400.gif

 

Цифра дня

64-е
место
занял Казахстан по скорости фиксированного интернета в мире

Цитата дня

Популизм – это политика посредственности. Я не раздаю пустых обещаний. Я - человек конкретных дел. Я буду твердо проводить в жизнь свою программу реформ.

Касым-Жомарт Токаев
президент Республики Казахстан

Спецпроекты

Рейтинг прозрачности крупнейших компаний Казахстана

Рейтинг прозрачности крупнейших компаний Казахстана

Биржевой навигатор от Freedom Finance

Биржевой навигатор от Freedom Finance


KAZATOMPROM - IPO уранового гиганта
Новый Курс - все о мире инвестиций

Банк Хоум Кредит

Home Credit Bank

Вы - главная инвест-идея

Home Credit Bank


Новый Курс - все о мире инвестиций
Новый Курс - все о мире инвестиций