Перейти к основному содержанию

kursiv_in_telegram.JPG


2127 просмотров

Что тормозит бизнес в моногородах Казахстана

История Алии Уалиевой

Фото: Shutterstock.com

Приезд наставника из Турции в рамках проекта «Старшие сеньоры» помог предпринимательнице из моногорода понять, почему малый бизнес за рубежом чувствует себя комфортнее, чем в Казахстане.

Алтайские страсти для сеньора

По программе «Старшие сеньоры», организованной в рамках «Дорожной карты бизнеса-2020», зарубежные эксперты оказывают консультативную помощь казахстанским предприятиям, осуществ­ляющим свою деятельность в приоритетных секторах экономики. Оплату расходов по перелету и услугам иностранных менеджеров берет на себя республиканский бюджет. Расходы, связанные с пребыванием сеньора внутри страны, берет на себя предприниматель, принимающий гостя. По информации участника проекта Алии Уалиевой, ее предприятию 10-дневное обучение обошлось в 155 тыс. тенге.

Ранее «Курсив» писал об оте­льере и рестораторе из Марокко, который рассказал нашему изданию, почему казахстанским отелям и кафе не хватает квалифицированных кадров. Сегодня на помощь казахстанской предпринимательнице пришел эксперт из Турции Кемал Энес, специализирующийся на гостиничном и ресторанном бизнесе. В течение 10 дней он обучал коллектив ресторана. В мастер-класс, который он дал в Алтае, вошли уроки турецкой кухни, сервировки, хранения продуктов, привлечения клиентов. Результатом занятий стали семь новых блюд в меню и перезагрузка всей работы заведения.

«В Турции знают толк в работе с клиентами. Каждого обхаживают, как единственного. Кемал посоветовал делать посетителям небольшие подарки – комплименты от шеф-повара. Показал, как красиво сервировать и подавать блюда. Сказал, впечатление посетителей зависит и от того, как поставишь тарелку на стол», – рассказывает хозяйка ресторана Алия Уалиева.

Вначале, по ее словам, эксперт провел ревизию на кухне. По его рекомендации традиционное для Казахстана мясное меню было дополнено овощными вторыми блюдами, которые любят в Турции.

В плюс рестораторам Алтая сеньор поставил микс европейской и азиатской кухни. Посоветовал и дальше параллельно развивать оба направления. А вот устаревшее кухонное оборудование повергло гостя в шок.

«Он не мог понять, почему у нас такая несовременная техника, хотя мы открылись недавно. Говорит, у них каждый новичок в бизнесе оборудует свою кухню или цех новинками рынка, так как это залог конкурентоспособности», – делится предпринимательница.

Она вспоминает, что похожие мысли высказывали и супруги Сёрен и Ута Шарнвебер, которые приезжали в Алтай в качестве экспертов по госпрограмме в прошлом году. Им тоже было сложно понять, почему у малого бизнеса в Казахстане не хватает средств на модернизацию.

Бараний рог кредитования

Алия Уалиева занимается бизнесом в Алтае уже более 20 лет. Оставшись без работы в 90-х, бывшая медсестра встала за прилавок на рынке. Позднее взяла кредит и открыла магазин мясной продукции.

Со временем в организованном ею ТОО занялись переработкой мяса: начали выпускать натуральные колбасы, национальные мясные блюда, пельмени, сертифицировали свою продукцию, вышли на госзаказ. В прошлом году активы организации пополнились и небольшим летним рестораном, состоящим из нескольких беседок, оформленных в восточном стиле.

По словам предпринимательницы, на всех этапах становления бизнеса проблема дефицита средств для развития ее предприятия была основной. Несмотря на систему господдержки, в малых городах продолжают сталкиваться с проблемами кредитования.

«У нас много планов и есть желание развиваться, купить новое оборудование, но кредитная политика банков не позволяет этого сделать. Мы постоянно подтверждаем звание лидера отрасли, стабильно платим налоги, но финансирование раз за разом выбиваем с боем», – отмечает ресторатор.

Около пяти лет назад ее компания по программе развития моногородов оформила кредит в 10 млн тенге, воспользовавшись инструментом субсидирования процентной ставки. Заявку в БВУ, несмотря на идеальную кредитную историю, рассматривали около восьми месяцев.

«Госпожа, вот вам деньги»

Позднее Уалиевы взяли еще один кредит в 10 млн тенге, но сроком всего на 12 месяцев. Предпринимательница вспоминает, что этот год был тяжелым, в месяц приходилось отдавать около миллиона. В один из них, чтобы вовремя дать зарплату сотрудникам, которых сегодня в фирме около 30, хозяйка бизнеса просрочила на несколько дней платеж. После этого ей еще не одобрили ни одного кредита.

«Много беседовали с приезжавшими к нам сеньорами на тему кредитования. И в Германии, и в Турции на развитие бизнеса можно взять деньги всего под несколько процентов. В отличие от нашей страны за рубежом с предпринимателей требуют минимальный пакет документов и для каждого составляют индивидуальный график платежей», – рассказывает Уалиева.

Особо впечатлило бизнес-леди, что за рубежом предусмотрены каникулы для заемщиков. Причем, как рассказали приезжие эксперты, срок отсрочки по платежам определяет сам предприниматель, учитывая положение своей фирмы.

«У них говорят: «Госпожа, вот вам деньги, скажите, пожалуйста, когда вам удобно будет их отдать». И никто не стоит над душой. Не сможешь отдать – твои проблемы, ты просто обанкротишься. Это правильный подход», – считает Алия.

По ее мнению, в отечественных банках необходимо менять отношение к малому бизнесу. Кредиторам должно быть достаточно выписок из налоговой и ЦОНа, которые подтвердят наличие залога и платежеспособность клиента. Жительница Алтая уверена, что при таком раскладе малый бизнес давно бы получил финансирование на новые проекты и модернизацию предприятий, что в свою очередь повлияло бы на рост числа рабочих мест и налоговых платежей, поступающих в казну.


736 просмотров

Как заработать на бытовой химии в Актобе

Кейс от Асель Жолаевой

Фото: Автора

Актюбинские производители бытовой химии готовы потеснить на отечественном рынке конкурентов с мировым именем. Оценить продукцию уже смогли местные потребители. 

Близость Актюбинской области к российской границе сыграла решающую роль на рынке бытовой химии. Полки магазинов заполнены моющими средствами из России, Беларуси и Украины. В последние годы в области наблюдается тенденция интереса и к чистящим средствам из Поднебесной. Имеется бытовая химия из южных и северных регионов Казахстана, но популярности у актюбинцев она не нашла. Что касается ценового сегмента, то тут диапазон обширен: от дешевых до сверхдорогих. 

Актюбинские предприниматели не первый год пытаются пробиться на местный рынок с порошками и мылом, однако пока им это удавалось с трудом. Несмотря на это, они настроены решительно, предлагая качественный товар по доступной цене. 

Цех в подвале 

Предпринимательница Асель Жолаева – одна из первых, кто начал выпуск шампуней и моющих средств в Актобе. Она придерживается твердого правила: сначала во всем досконально разобраться, а потом действовать. Поэтому, отучившись на технолога, Асель устроилась на работу в один из крупных супермаркетов. 

«Больше двадцати лет проработала в хозяйственно-оптовом отделе. Составы шампуней, моющих и чистящих средств изучила настолько хорошо, что стала давать советы, кому и что покупать», – говорит Асель.

В 2004 году она стала владелицей собственного магазинчика хозтоваров. Процесс покупки-продажи зачастую сопровождался советами от хозяйки-эксперта, никто лучше нее не мог подсказать, как правильно подобрать шампунь для ломких волос, мыло для малышей или чистящее средство для домохозяек.

Десять лет спустя бизнесвумен решила заняться изготовлением и выпуском бытовой химии. С кредитованием на 3 млн тенге помог фонд «Даму». Женщина взяла в аренду подвальное помещение в многоэтажке, приобрела установку по выдуву бутылок, котел-аппарат для варки шампуней и мыла, закупила немецкие ингредиенты.

«Исключив все попутные затраты и накрутки, моя продукция выходит значительно дешевле, не уступая по качеству известным брендам. К примеру, моющее средство на рынке стоит в среднем 400–500 тенге, а мое – 150–200 тенге. Разница ощутимая», – приводит пример бизнес-леди.

По ее словам, часть продукции ее предприятия отправляется на рынки Шымкента, Уральска и Актау.
 
Производственная мощность небольшого предприятия Асель Жолаевой – 3 тыс. бутылок в сутки. 

Упор на качество 

Щепетильный в вопросах чистоты актюбинец Андрей Крестьянинов терпеть не может подделки и некачественную продукцию. Поэтому предприниматель решил заняться производством собственной продукции, в качестве которой не сомневался. 

Несколько месяцев поисков фирмы-компаньона привели Крестьянинова в Казань. Здесь предприниматель приобрел франшизу по изготовлению бытовой химии. Вернувшись в Актобе, стал искать хорошего химика, который бы доработал рецептуру. 
В Казахстане таких специалистов, как оказалось, можно пересчитать по пальцам. Но один из них все же согласился поработать. Еще три месяца ушло на доработку составов.

«Сырье у нас европейское: итальянское, французское, немецкое, голландское, а также есть ингредиенты из Кореи и Японии. Да, себестоимость продукции высокая, маржа маленькая, но наша цель не в деньгах. Для нас важнее качество и безопасность!» – подчеркивает Андрей Крестьянинов. 

На аренду помещения, закуп оборудования, сырья у бизнесмена ушло более 35 млн тенге собственных средств. Производство было запущено в начале августа текущего года. Сегодня компания имеет семь линий, выпускающих десять видов продукции: от жидкого крем-мыла до чистящих средств для сантехники. 

Линейка, как и объем, как признается собеседник «Курсива», могли бы быть и больше, но не хватает финансов. Банки отказываются кредитовать бизнес из-за отсутствия залогового имущества.

Ежедневно с конвейера сходит 2 тыс. бутылок бытовой химии, а при полной загрузке есть возможность выпускать до 15 тыс.

«Пока рынок сбыта – Актобе и районы области. Сейчас мы на стадии переговоров с фирмами из Алматы и Нур-Султана. Надеюсь, что в следующем году выйдем на полную мощность», – поделился планами предприниматель. 

Отходы в доходы!

Производство хозяйственного мыла – процесс несложный. Тем не менее на актюбинских рынках преобладает российская продукция, причем большая часть поставляется из Саратова. Есть хозяйственное мыло из Шымкента и Украины, а вот местного продукта не было. 

С 2019 года пробует завоевать этот рынок еще один предприниматель – Нурбол Кулжабаев.

«Знакомые из Шымкента подсказали идею. Все просчитал и обратился за помощью в фонд «Даму». Взял оборудование, нанял трех человек. Постепенно осваиваю новое направление», – рассказывает «Курсиву» бизнесмен.
 
Сырье для своего хозяйственного мыла он использует местное. Каждую неделю Нурбол вместе с работниками объезжает точки общепита и собирает отработанные растительные масла. В месяц получается около 7 тонн такого сырья. 

Предприятие производит 10 тонн хозяйственного мыла, но пока этого объема на всю область не хватает. Российская продукция может покрыть потребность, однако она гораздо дороже. 

«Бруски у нас весом 200 и 300 граммов, стоят 60 и 80 тенге. А цена на мыло из России в два раза выше. Вот люди и берут актюбинское, которое по качеству ничем не уступает зарубежному», – говорит Нурбол Кулжабаев.
 
Своих планов предприниматель не скрывает – бизнесмен подумывает о выпуске туалетного мыла.

Рейтинг прозрачности крупнейших компаний Казахстана

Читайте нас в TELEGRAM | https://t.me/kursivkz

 

Цифра дня

64-е
место
занял Казахстан по скорости фиксированного интернета в мире

Цитата дня

Популизм – это политика посредственности. Я не раздаю пустых обещаний. Я - человек конкретных дел. Я буду твердо проводить в жизнь свою программу реформ.

Касым-Жомарт Токаев
президент Республики Казахстан

Спецпроекты

Рейтинг прозрачности крупнейших компаний Казахстана

Рейтинг прозрачности крупнейших компаний Казахстана

Биржевой навигатор от Freedom Finance

Биржевой навигатор от Freedom Finance


KAZATOMPROM - IPO уранового гиганта
Новый Курс - все о мире инвестиций

Банк Хоум Кредит

Home Credit Bank

Вы - главная инвест-идея

Home Credit Bank


Новый Курс - все о мире инвестиций
Новый Курс - все о мире инвестиций