Перейти к основному содержанию

kursiv_in_telegram.JPG


8198 просмотров

Как безработному казахстанцу открыть свой бизнес

История Бейбута Асанбаева

Фото: Shutterstock

CashMaster – компания, от которой на 70% зависит рынок платежных терминалов в Казахстане и Кыргызстане. Оборудование – собственного производства CashMaster. Здесь делают все – от резки металла для корпусов до сборки и настройки конечного продукта. 

Бейбут Асанбаев, основатель компании, говорит, что мог упустить все возможности, если бы в свое время его не уволили без объяснения причин с поста преуспевающего наемного менеджера крупной компании. В тот момент ему было 37 лет.

«Мне повезло, меня вовремя уволили», – иронично заметил г-н Асанбаев в начале нашей беседы. 

История CashMaster: от поставщика до производителя

Поиск своего места на рынке привел Бейбута Асанбаева в представительство российской компании, которая была монопольным поставщиком платежных терминалов по всему СНГ. Со временем предприниматель понял, что потребности Казахстана в кэш-машинах серьезны и выгодно было бы локализовать весь процесс – от сборки до внедрения.

Компания CashMaster была создана в 2009 году. Первое время занимались перепродажей все того же российского оборудования, но параллельно вели переговоры с производителями из Италии, США о прямых поставках оборудования под сборку. К примеру, завод отправлял в Казахстан терминалы без купюроприемников, их работники CashMaster устанавливали сами. 

Постепенно был открыт полноценный сборочный цех. Компания значительно расширила ассортимент закупаемых деталей (сейчас это 15 поставщиков из Китая, США и Европы) и стала специализироваться на полной сборке оборудования. 

Несколько лет спустя Бейбут Асанбаев построил собственный завод в пригороде Алматы, вложив в строительство $1 млн. Здесь организован полный цикл производства платежных терминалов – изготовление и покраска корпусов, сборка и установка на готовые терминалы материнских плат, процессоров, купюроприемников и экранов. Компания не занимается лишь разработкой программного обеспечения для терминалов, используя операционную систему Qiwi. 

Популярность конвертируется в деньги

Первыми заказчиками CashMaster были небольшие компании. Перелом наступил в 2013 году, когда был заключен договор с Kaspi Bank. CashMaster изготовила для филиальной сети заказчика 5 тыс. терминалов. Сейчас среди корпоративных клиентов казахстанского производителя терминалов – «Казахтелеком», Народный Банк, Евразийский Банк, Форте Банк. 

Крупным зарубежным рынком для CashMaster стал Кыргызстан, ежегодно туда отправляется около 2 тыс. платежных терминалов для операторов связи и банков. Небольшие объемы производятся для Малайзии, ОАЭ и Вьетнама. Сегодня 80% продаж приходится на Казахстан, 15% – на Кыргызстан и 5% – на все остальные направления. 

За все время компания изготовила и продала около 40 тыс. терминалов средней стоимостью 250 тыс. тенге. Конечная цена каждой модели зависит от требований заказчика. Банки, например, предпочитают банкоматы с американской «начинкой» – за $500–600. Заказчики с более скромными запросами удовлетворяются комплектующими попроще, примерно за $200. 

Как завод конкурирует со своими клиентами

Интересно, что в общей структуре прибыли компании доход от бизнеса по производству и продаже терминалов занимает 25%. Основной доход генерирует собственная сеть платежных терминалов. 2700 точек обслуживания расположены в Алматы и Алматинской области, Астане, Караганде, Семипалатинске, Талдыкоргане, Кордае. По оценке Бейбута Асанбаева, его сеть занимает примерно 15% рынка. Точные данные о доходе CashMaster он не раскрывает, но для понимания порядка цифр отметил, что только по одному из направлений бизнеса в прошлом году компания выплатила 182 млн тенге налогов.

В планах казахстанского предпринимателя – приобретение доли китайского завода, производящего купюроприемники, и расширение действующего производства.


336 просмотров

Казахстанские ремесленники засматриваются на опыт узбекских коллег

Поможет ли он им

Фото: Shutterstock

Пока местные власти Мангистауской области ставят перед собой задачу создать из Актау «казахстанскую Анталию» и к 2025 году увеличить обслуживание туристов до 700 тысяч человек в год, приезжающие на Каспийское побережье в память об отдыхе увозят с собой сувениры Made in China. С какими проблемами сталкиваются казахстанские ремесленники и как обстоят дела в сопредельных государствах, выяснял «Курсив».

Казахстан

Не секрет, что Мангистауская область имеет огромные возможности для привлечения туристов из разных стран. Немало в Мангистауской области умельцев, которые занимаются изготовлением изделий в национальном стиле из войлока, сувениров из ракушек и художественных миниатюр на камушках с Каспийского побережья. Но проблема в том, что продавать свою продукцию мастерам негде. Прилавки торговых центров завалены дешевыми сувенирами из Китая. В регионе нет ни одного центра ремесел, куда могли бы прийти туристы, посмотреть, как создается та или иная уникальная вещь в казахском национальном стиле, приобрести ее, пройти мас­тер-класс по ее изготовлению. 

«Это миллионы тенге, которые могли бы зарабатывать и область, и страна. Но их нет, и они не появятся, если не оказать поддержку ремесленникам», – отметила в комментариях «Курсиву» соучредитель ассоциации «Союз дизайнеров одежды Мангистауской области» Диана Ботаева. 

В Мангистауской области проживают всего четыре женщины (во всем Казахстане их чуть больше десятка), которые могут изготавливать казахские юрты от начала до конца по древним технологиям. Одна из них – Ауес Сагинаева. Она возглавляет Ассоциацию ремесленников Мангыстауской области и вот уже два года бьется с местными властями за помещение, где можно было бы создать центр ремесел. 

«Сейчас те мастера, что живут и работают в Мангистау, не могут выйти на рынок в масштабах области или города, так как изготавливают свои изделия в квартирах или подсобных помещениях. Иностранные туристы просят отвезти их в центр, где они могли бы приобрести национальные сувениры, но у нас такого нет», – рассказывает Ауес Сагинаева, отмечая, что для реализации своих изделий у местных мастеров есть редкие возможности – во время ярмарок и выставок. 

По мнению г-жи Сагинаевой, у ремесленников должно быть одно постоянное место для работы и презентации их продукции. 

В свою очередь Диана Ботаева отмечает, что ремесленники нуждаются в господдержке на всех уровнях, а не только на местном. 

«В прошлом году обращались к акиму города о необходимости содействия в поиске места. Нам ответили, что подходящего здания в черте города нет. Вопрос был поднят и на одной из встреч с акимом области. Но у нас только любят кричать о традициях.Сейчас рынок нашей страны перенасыщен китайской сувенирной продукцией, изделиями из Кыргызстана и Узбекистана. В некоторых странах смогли принять программы по поддержке национальных ремесел, у нас пока этого нет», – говорит соучредитель ассоциации «Союз дизайнеров одежды Мангистауской области». 

Узбекистан 

У южного соседа РК с поддержкой ремесленников дела обстоят гораздо лучше. В Узбекистане, как, впрочем, и в Казахстане, существует Республиканская ассоциация ремесленников «Хунарманд», число ее членов превысило уже 30 тыс. 

Как отмечает пресс-секретарь ассоциации Нилуфар Хотамова, указом президента «О мерах по дальнейшему развитию ремесленничества и всесторонней поддержке ремесленников» им предоставлены беспрецедентные льготы и преференции, всего их около 40. 

«Они освобождены от налогов на доходы, получаемые от реализации изделий. Кроме того, при аренде объектов госсобственности ремесленники платят только 50% от установленной ставки, также им предоставляются в аренду места в исторических и культурных объектах по всей стране, где они свободно могут продавать свою продукцию», – сказала в комментариях «Курсиву» Нилуфар Хотамова. 

Рекламировать свою продукцию узбекистанские ремесленники могут по льготным расценкам, экспортировать напрямую, за иностранную валюту, а выручка от продажи продукции в рамках участия в зарубежных выставках в Узбекистане не считается экспортной выручкой и не облагается налогом. В крупных исторических городах этой страны созданы центры ремесленничества, где располагаются магазины и мастерские, – здесь можно посмотреть, как изготавливаются изделия, принять участие в мастер-классах и приобрести понравившиеся работы. 

«Что касается продукции из Китая, то она не конкурент местной продукции. Такие товары в основном доминируют лишь в сегменте религиозных сувениров, например четки, коврики», – добавила Нилуфар Хотамова.

Кыргызстан 

После развала СССР ремесленники оказались невостребованными. Кое-какие предприятия все же появились, самые крупные из них работают исключительно по заказам Европы. Но в большинстве своем мастера изготовляют национальные изделия в основном на дому. 

«Льгот никаких для них нет, запад перестал давать гранты на ремесленничество. Сейчас наблюдается некоторое затишье, меньше стало как самих ремесленников, так и их продукции», – рассказала «Курсиву» руководитель ОО «Кыргызское наследие и союз ремесленников» Алмажан Мамбетова.

По ее мнению, главными причинами такой ситуации стало повышение цен на сырье, высокая стоимость аренды мастерских и отсутствие поддержки от государства. 

«Шерсть очень дорогая. Практически все сырье мы экспортируем в Китай. Собственного производства шелка в стране нет. Ремесленникам нужны мастерские, а они многим не по карману. В Бишкеке, к примеру, аренда 1 кв. м такого помещения стоит от 300 сомов, что эквивалентно 1700 тенге. Это очень дорого для нас», – отметила Алмажан Мамбетова. 

Также, по ее словам, ремесленникам нужны договоры с соседними странами, от которых они получают сырье, для того чтобы для них оно было дешевле в разы.

Рейтинг прозрачности крупнейших компаний Казахстана

Читайте нас в TELEGRAM | https://t.me/kursivkz

Вопрос дня

Архив опросов

Как вы провели или планируете провести отпуск этим летом?

Варианты

b2-uchet_kursiv.png

 

Цифра дня

1,6 млрд
тенге
задолжали казахстанские работодатели своим работникам

Цитата дня

Порой некоторые лозунги и призывы выглядят крайне привлекательными, но их авторы не несут ответственности перед страной. Реформы ради реформ - это верный путь к кризису и потери управляемости государством. Уверен, никто из нас этого не желает. Развитие должно быть последовательным, поступательным, без забегания вперед, но и без отставания.

Касым-Жомарт Токаев
президент Республики Казахстан

Спецпроекты

Рейтинг прозрачности крупнейших компаний Казахстана

Рейтинг прозрачности крупнейших компаний Казахстана

Биржевой навигатор от Freedom Finance

Биржевой навигатор от Freedom Finance


KAZATOMPROM - IPO уранового гиганта
Новый Курс - все о мире инвестиций

Банк Хоум Кредит

Home Credit Bank


Новый Курс - все о мире инвестиций
Новый Курс - все о мире инвестиций