Перейти к основному содержанию

4298 просмотров

Отдали на откуп

В ближайшие 2-3 года, по мнению председателя совета директоров АО «Бахус» Артуша Карапетяна, нужно добиваться ограничения ввоза импортной продукции. С каждым годом ее поставки увеличиваются на 30%. Задача правительства - сократить поставки импортной продукции, установить механизм ее квотирования и обеспечить равные условия для всех: как для отечественных товаропроизводителей, так и для импортеров. «Надо беречь отечественных товаропроизводителей. А мы отдали их на откуп», - говорит глава компании.

Отдали на откуп

Отдали на откуп
Отдали на откупВ ближайшие 2-3 года, по мнению председателя совета директоров АО «Бахус» Артуша Карапетяна, нужно добиваться ограничения ввоза импортной продукции. С каждым годом ее поставки увеличиваются на 30%. Задача правительства - сократить поставки импортной продукции, установить механизм ее квотирования и обеспечить равные условия для всех: как для отечественных товаропроизводителей, так и для импортеров. «Надо беречь отечественных товаропроизводителей. А мы отдали их на откуп», - говорит глава компании.

В 1948 г по предложению правительства СССР был создан «Завод шампанских вин», параллельно создавалось несколько хозяйств по производству и выращиванию винограда. Ныне это единый комплекс, включающий полный цикл от производства сырья до доведения продукции до конечного потребителя.

По словам председателя, в состав учредителей компании входит государство, доля которого позволяет участвовать в жизнедеятельности компании и получать отчеты, а также коллектив, владеющий 10% акций.

Изначально предприятие называлось «Завод шампанских вин», затем «Объединение по производству напитков», далее - «Казвино». Одно время «Бахус» образовал совместное предприятие с 49% участием австралийской фирмы, но как только с их стороны перестали поступать инвестиции, договор был расторгнут. И компания была переименована в АО «Бахус». «Все это предпринималось для того, чтобы нас не захватили. Слишком многие хотели приватизировать компанию, расчленить по цехам и раскупить. Я даже 2 раза был у президента страны, где ставил вопрос о рентабельности и прибыльности предприятия и получил хорошую поддержку», - рассказывает он.

Когда удалось сохранить целостность компании, настало время разрабатывать программы развития, уточнять ежегодные планы и решать социальные вопросы.

Сегодня «Бахус» производит шампанское, коньяк, бренди, водку, вино, безалкогольные и слабоалкогольные напитки - всего около 70 наименований продукции. Предприятие использует 600 видов сырья и вспомогательных материалов, связано со 150 поставщиками и партнерами. По данным Артуша Карапетяна, в производстве натурального классического коньяка компании принадлежит примерно 80% казахстанского рынка отечественных виноделов, 100% рынка коллекционного шампанского и около 85% поставок обычного шампанского. Начали отправку экспортной продукции в Москву.

«В Кыргызстане повсюду продается наша продукция, гласно это или нет, я не знаю. Официально мы с киргизами не работаем, потому что считаем, что у них слабые рынок и законодательная база. Предпочитаем продавать на территории РК, - рассказывает он. - В Узбекистане местные производители сами закрывают рынок. Таджикистан от нас далеко. Но где бы я ни был - на всех прилавках магазинов алкогольных напитков стоит продукция «Бахус».

Этому способствует раскрученность бренда и хорошо налаженные связи со множеством посредников, занимающихся реализацией винных напитков.

В организации продаж АО «Бахус» сотрудничает с ТОО «Бахус Трейдинг», которое, в свою очередь, работает с рядом дилеров: по 2-3 дилера в каждой области. «Бахус Трейдинг» - это самостоятельная торговая компания. «По закону нам не разрешено напрямую поставлять свою продукцию в магазины. К тому же у «Бахус Трейдинг» наработаны клиенты, со всеми заключены договора, выгодно это и с точки зрения сохранения единой цены», - говорит глава акционерного общества.

Сеть специализированных магазинов АО «Бахус», часть которых находится рядом с самим предприятием, упрощает реализацию продукции как для производителя, так и для покупателя.

Основным поставщиком виноматериала для производства шампанского является «БахусШырын». Сохранить сырьевую базу компании удалось в Уйгурском, Шымкентском, Сарыагашском и Тюлькубасском районах. «Это первичные хозяйства. Там мы перерабатываем виноград, там же делаем коньячные спирты, но уже в «Бахусе» выдерживаем их и контролируем», - поясняет тонкости производственных процессов Артуш Карапетян.

В советские времена в Казахстане было 27 винодельческих предприятий. «На сегодняшний день в сфере винодельческого производства мы лидируем. И, откровенно говоря, на рынке осталось всего несколько предприятий, которые поставляют свою продукцию: «Gold Продукт», «Семиречье» и другие. Но эти предприятия нам неконкуренты. У них технически, технологически и морально устаревшее оборудование, и это факт. У нас натуральная продукция, для производства которой используется оборудование, соответствующее стандартам ISO и ГОСТам. Мы готовы конкурировать даже с фирмами из Франции, Испании, Чили и Португалии, когда вступим в ВТО», - делится планами Артуш Карапетян.

Сегодня на высокомеханизированном и автоматизированном предприятии работает 280 человек. Многие операции выполняются автоматически: технологические линии разливают по 10-12 тыс. бутылок в час. «И это еще не все. Нужно довести штат до 100 человек. За границей такое предприятие обслуживают всего 50 рабочих», - сравнивает винодел.

В техническом оснащении «Бахус» сотрудничает с Италией, Германией и Францией, откуда привезены все автоматизированные линии. Оборудование компании оценивается в 50 млн евро. А всего на предприятии работает 157 разных линий, каждая из которых включает по 10-15 единиц оборудования. «Технических проблем у нас нет. К примеру, мы освоили холодный розлив вина - эта технология даже за границей не у всех есть. Чтобы вино не портилось, его пастеризуют и подогревают до 52 градусов. А сейчас у нас технологический процесс до такой степени идеален, что разливаем, не нагревая, и не портим букет и аромат вина», - подчеркивает Артуш Месропович.

Однако он отмечает, что сегодня есть проблемы со сбытом, не зависящие от усилий компании. Для иностранных компаний на рынок РК этого сегмента двери широко открыты, никакого лимита нет. «И если зайти в магазин, то 90% продающейся продукции - это импорт. А нам, отечественным производителям, чтоб войти на рынок, требуется прежде ходатайствовать о размещении продукции. Мало того, контрольно-отчетных справок нужно в 10 раз больше, чем иностранным участникам. Они даже пошлин не платят. Почему Украина, Грузия и Молдова завозят свою продукцию без пошлин, без акцизов, без госдегустации и заключений? Совершенно неравные условия», - возмущается бизнесмен.

Артуш Месропович рассказывает, что с учетом кризиса и сокращения сбыта компания приняла соответствующую антикризисную программу, направленную в основном на техническое перевооружение и увеличение ассортимента продукции в части безалкогольной и слабоалкогольной продукции.

По его словам, девальвация не сильно повлияла на «Бахус», цены выросли всего на 0,27%: «Потому что мы работаем на сырье местных поставщиков. За границей мы закупаем только нестандартные бутылки, к примеру, «Женис» и «Кахарман», а остальные производит и поставляет стекольная компания SAF», - поясняет винодел.

В январе, наоборот, спрос на продукцию фирмы «Бахус» вырос на 15%. «Все наши партнёры, которые покупали вино из Франции и России обанкротились, а у нас всё своё», - утверждает Артуш Карапетян.
По итогам 2008 г выявилось снижение общего оборота по сравнению с 2007 г на 32%, так как в 4-м квартале продажи снизились. В 2009 г поставлена задача - перекрыть это отставание.

«Ещё 7 лет назад я утверждал, что мы единственные со вступлением в ВТО выйдем на международный рынок уже с хорошим ассортиментом и конкурентной продукцией. Еще по тем деньгам за 2,5 млн евро мы купили линию по производству шампанского. А сегодня, через 7 лет, стоимость этого оборудования составляет 5 млн. евро», - вспоминает Артуш Карапетян. «У нас классическая технология производства коньяка: бочки покупали во Франции и Италии, они сделаны из дубовых досок возрастом не менее 80-100 лет, - продолжает он, - Любой толковый специалист в восторге, потому что он знает, как это дорого стоит. А я это купил 15 лет назад. Из Грузии завёз 4 вагона досточек, нашёл бондарей и сделал бочки. Сегодня у нас 1860 бочек по 400 литров».

Компания, по словам Артуша Карапетяна, надеется только на лучшее. «Наш бизнес самоокупаемый и прибыльный. За границей, к примеру, бутылка коллекционного шампанского выдержкой более 4-х лет стоит до $1 тыс., а у нас и за $10 долларов не могут продать. Потому что население не знает, что шампанское нужно пить только коллекционное, а не какое-то ароматизированное», - сетует он.

«Даже на рынок Росси не можем выйти, т.к. ещё не вошли в ВТО. Нам даже других рынков не надо. В РФ, кроме Краснодарского края, у виноделов нет сырья, и это порождает дефицит продукции». По мнению Артуша Карапетяна, РК вступит в ВТО уже в ближайшие 3-5 лет, но вместе с РФ. Он считает, что к тому времени кризис завершится.

«Чем жестче кризис, тем лучше для Бахуса, - подытоживает президент компании. - Почему? Во-первых, потому что «Бахус» - лидер на рынке. Во-вторых, в тенговой зоне. В-третьих, раскрученный бренд. Есть сырьевая зона и перспектива».

2947 просмотров

Как бизнесмен из Уральска нашел свою нишу на рынке хлебобулочных изделий

И теперь пытается выйти на экспорт

В 90-е годы люди мешками скупали дешевые макароны, которые он с друзьями делал на стареньком станке в арендованном помещении. Времена дефицита прошли, но за его продукцией крупные оптовики становятся в очередь – на всех ее не хватает. Секрет успеха, по мнению бизнесмена, прост – делать вкусно и просчитывать, как развивается рынок.

По образованию Алексей Попков – прораб. После армии работал на уральских стройках мастером, прорабом. Когда с развалом Союза стали закрываться строительные тресты, остался без работы. По его словам, первый производственный станок им с друзьями буквально подкинула судьба – его отдали за долги. Втроем они сняли небольшую комнату площадью 15 квадратных мет­ров, закупили муку, соль – и работа пошла. Первые 300 кг испорченной продукции пришлось выбросить, а потом научились делать макароны без брака.

kak-biznesmen-iz-uralska-nashel-svoyu-nishu-na-rynke-hlebobulochnyh-izdelij1.jpg

Алексей Попков. Фото автора

Выживали на макаронах

«Время было сложное. В магазинах народ запасался всем впрок. Макароны мы изначально выпускали в бумажных мешках по 20 кг. Я развозил по рынкам, и люди скупали их оптом. Это потом мы перешли на фасовку по 5 и 10 кг», – рассказывает бизнесмен.

Поначалу рабочий день Алексея Попкова начинался в шесть утра, а заканчивался ближе к восьми вечера. Через полгода предприниматели арендовали помещение побольше, купили дополнительно два станка, а еще через год задумались над тем, чтобы открыть производство по выпечке хлеба и пряников. Поняли: делать нужно то, что людям необходимо каждый день.

Бизнесмен рассказывает, что со временем они отказались от выпуска макарон – Желаевский комбинат хлебопродуктов закупил итальянское оборудование для выпуска макаронных изделий. Конкурировать с ними было сложно. И в то же время у Попкова уже был большой опыт работы на рынке изделий из муки, он знал рынок, его цены и потребности. Поэтому десять лет назад он начал искать новую нишу для развития своего производства.

«У меня есть знакомые в таможне. Поговорил с ними, они сказали, что в область завозятся крупные партии вафель, сушек из России и Украины. Решил, что надо развивать производство этих изделий у нас», – вспоминает Попков.

Тогда родные говорили ему, что пора бы поменять старый дом, в котором они с супругой прожили 17 лет. Но бизнесмен решил вложить заработанное в новую производственную базу – купил заброшенную территорию с помещением в промзоне Желаево и начал готовить цех под производственные линии. 

Борьба не в нашу пользу

Предприниматель не побоялся кредитов – открыл ТОО «Батыс Продукт», купил при поддержке фонда «Даму» новые линии по производству вафель и сушек – под 6% годовых. Считает, что самому осилить покупку дорогостоящего оборудования невозможно – долгие кредиты под низкий процент, по его словам, это большое подспорье для бизнесмена. При этом Алексей Попков признает: первые полтора года после оформления кредитов предприятие было на грани – оборудования еще нет, кредит платить нужно, цех не готов. Выстоять помогли хлеб и пряники. Деньги с этих производств бизнесмен вкладывал в новый проект.

Он подчеркивает, что развивать производство всегда было сложно. Но в 90-е годы отбить покупку оборудования можно было за полгода. Теперь, если берешь оборудование, уходит три-четыре года, прежде чем дело начинает приносить доход. 

Бизнесмен вспоминает: когда налаживали производство, объездили все близлежащие к Уральску города. Находили оптовых покупателей, договаривались о долгосрочных контрактах. Неделями он пропадал в дороге, осваивая казахстанский рынок – Актобе, Атырау, Актау, потом – Семипалатинск, Усть-Каменогорск, Павлодар. Параллельно осваивали и российский рынок – Самару, Саратов, Оренбург, Казань, Нижний Новгород, Челябинск. 

Первыми клиентами на вафли и сушки Попкова стали уральские оптово-розничные рынки.
Очень тяжело, как отмечает предприниматель, им было заходить на российский рынок. Многие российские сети супермаркетов отказывают в сотрудничестве до сих пор, объясняя это тем, что прежде всего на их полках должны быть представлены российские товары. В Казахстане, по его словам, такого лоббирования интересов местных производителей товаров нет. 

«Я считаю, что наша продукция по качеству ничем не хуже российской, а по цене – значительно ниже. Но в наших супермаркетах российская продукция стоит на первых полках. Был недавно в Нур-Султане, увидел, что там российские сушки стоят 350 тенге за 300 гр, тогда как наши сушки стоят 350 тенге за кг. Сейчас идет борьба за место на торговых полках, и мы, казахстанские производственники, находимся в ущербном положении», – считает Алексей Попков.

Конкуренция подстегивает 

Сейчас на производстве, которое когда-то запустили трое друзей, работает 90 человек. Общая площадь всех производственных помещений – 4,4 тыс. кв. м.

Недавно Попков купил вторую линию по производству вафель. К новому году эта линия будет запущена. Он считает, что расширение производства вафель – для них необходимость. В прошлом году оптовые покупатели буквально записывались в очередь за вафлями. 

Попков – один из немногих производителей хлебобулочных изделий в Уральске, у кого нет своих фирменных ларьков. Бизнесмен объясняет, что не видит в этом смысла: продавать там свою продукцию без накруток он не сможет, так как содержание ларьков требует больших затрат. И без этого его товар не менее популярен, чем у других хлебопеков и кондитерских цехов.

«За рынок приходится биться – где-то качеством, где-то ценой. Конкуренция жесткая. Считаю, что это хорошо. Это подстегивает, заставляет двигаться дальше, повышать качество своей продукции», – говорит Алексей Попков.
 

Биржевой навигатор от Freedom Finance

Биржевой навигатор от Freedom Finance

Читайте нас в TELEGRAM | https://t.me/kursivkz

 

Спецпроекты

Рейтинг прозрачности крупнейших компаний Казахстана

Рейтинг прозрачности крупнейших компаний Казахстана

Биржевой навигатор от Freedom Finance

Биржевой навигатор от Freedom Finance


KAZATOMPROM - IPO уранового гиганта
Новый Курс - все о мире инвестиций

Банк Хоум Кредит

Home Credit Bank

Вы - главная инвест-идея

Home Credit Bank


Новый Курс - все о мире инвестиций
Новый Курс - все о мире инвестиций